投资脚手架销售或租赁
2010-07-07
脚手架项目不太适合我国东北三省的投资者。因受天气影响，这里从每年的10月份至转年的4月份，各种建筑工程数量都会大幅减少，甚至停工。工程数量的减少和停止，意味着脚手架的需求量大幅下降。而脚手架生意的主要盈利点就是租赁和销售。
东北三省的小规模投资者(10万元以下)要想摆脱困境，可以主攻室内装修工程队或是展会的布展机构。因为这两个方面受季节因素影响较小，业务主要以租赁为主。
投资规模较大的投资者(10万元以上)要想摆脱困境，可以主攻异地销售。销售的主要区域为河南、山东、山西等地。在销售过程中需要注意运输距离问题，如果超过200公里，投资者就要放弃订单，因为综合成本会大幅提高，意味着投资者只能获取零利润或是负利润。
投资规模
虽然
脚手架生意的投资额度可大可小，但是根据不同的外界条件，对于中小投资者来说，最佳投资规模略有不同。
华北地区的投资者，最佳投资规模是20万元以上。因为一年只有半年的时间有生意做，所以只能承揽大中型工程。通常只要能承揽到1—2个中型土建工程(平均每个工程租赁费用在20万元)即可保本，如果能承揽3个工程以上，除去脚手架的磨损和日常运营，投资者可以获得较为可观的利润。
南方地区的投资者，最佳投资规模是10万元左右。因为南方可以全年做生意，而且经营方式很多，既可租赁也可以销售因此可以主做小规模的基建工程。一来成本不高，二来利润水平尚可，大约在60％以上。
西北地区的投资者，最佳投资规模为5万元一10万元。这里虽然可以全年做生意，但是受当地经济水平影响，租赁要比生产更有市场需求。所以对投资额度要求不高。
目标顾客
虽然脚手架的目标客户看似很多，但是对于中小投资者来说，以下八类客户才是真正的目标顾客：
1．大中型室内装修队。(租赁)
2．房地产公司。(租赁)
3．展会服务公司。(租赁)
4．展会举办者。(租赁)
5．大型歌舞会的举办者。(租赁)
6．各种大型室外活动的举办者和赞助商。(租赁)
7．中等规模的基建工程队。(租赁)
8．清洁服务公司。(租赁)
9．小型脚手架租赁站。(销售)
10．大型建筑公司和集团。(销售)
如果是采用租赁方式，中小投资者可以采取试用的方法来打开市场，通常试用时间为工程总耗时的十分之一。同时在租赁过程中，投资者一定要注意两个问题，一是必须要求使用方交付押金，押金为
脚手架总价值的60％；二是投资者应该要求使用方现款现结，或者按天或周交付，避免账期过长，拖垮投资者。
(来源：www.sunsen.net)